Autostart
Autoavsluta
Föregående lektion
Klarmarkera och fortsätt
7 steg till ökade säljprestationer
Introduktion till träningsprogrammet för dig som arbetar med B2B försäljning
Välkommen (0:45)
Vad innehåller träningsprogrammet? (4:45)
Modul 1: Öka din motivation för försäljning
Inledning (1:01)
Siktar du på ingenting så träffar du det nästan alltid! (15:44)
Uppgift 1: Vad är då ditt mål med detta träningsprogram?
Uppgift 2: Kartlägg vad du gör under kommande vecka
Modul 2: Planera din tid
Inledning (0:56)
Hur använder du din tid på bästa sätt? (13:37)
Uppgift 1: Analysera vad du gjorde under förra veckan.
Bonusmodul: Hur kan du använda LinkedIn i B2B försäljning?
Introduktion till LinkedIn och Social Selling (6:30)
Nivå 1: Din profil (20:29)
Nivå 2 - 5: Hitta, kontakta, lyssna och informera (19:18)
Modul 3: Prioritera rätt kundämnen
Inledning (0:39)
Vad säljer du? (4:54)
Uppgift 1: Identifiera dina kundvärden.
Till vem säljer du? (6:53)
Uppgift 2: Prioritera bland dina kunder och kundämnen.
Uppgift 3: Konvertera din säljbudget till delmål.
På vilket sätt säljer du? (6:49)
Uppgift 4: Memorera säljprocessen.
Modul 4: Hitta nya affärsmöjligheter
Inledning (0:45)
Hur förbereder du dig innan du tar kontakt? (7:37)
Uppgift 1: Skriv ned ditt samtalsmanus.
Hur ringer du "kalla samtal"? (8:54)
Uppgift 2: Träna in ditt samtalsmanus.
Uppgift 3: Planera, ring och följ upp dina resultat.
Hur använder du mejl för att komma i kontakt med dina kundämnen? (4:28)
Uppgift 4: Skriv några e-postmallar
Modul 5: Korta ned säljcykeln
Inledning (1:03)
Hur förbereder du dig inför kundmötet? (2:45)
Uppgift 1: Förbered dina kommande kundmöten.
Hur håller du kvalitativa kundsamtal? (15:55)
Uppgift 2: Träna in din frågemetodik.
Hur gick ditt kundmöte? (2:44)
Uppgift 3: Var det ett framgångsrikt kundbesök?
Hur håller du effektiva online-möten med dina prospekts/kunder? (9:46)
Uppgift 4: Stäm av din online miljö med hjälp av checklistan
Uppgift 5: Lär dig använda ditt online verktyg
Uppgift 6: Var det ett framgångsrikt online-möte?
Modul 6: Öka andelen vunna affärer
Inledning (0:56)
Förbered presentationen (6:16)
Uppgift 1: Vilka invändningar har du stött på?
Uppgift 2: Förbered ett kommande kundmöte för presentation
Du är presentationen! (8:13)
Uppgift 3: Träna på din presentation.
Hur gick ditt kundmöte? (1:31)
Uppgift 4: Var det ett framgångsrikt kundmöte?
Att skriva vinnande offerter och förhandla. (8:59)
Uppgift 5: Ta fram en offertmall.
Uppgift 6: Förbered en kommande förhandling.
Modul 7: Effektivisera och automatisera säljarbetet
Inledning (0:42)
Öka försäljningen genom digitalisering och automatisering (4:56)
Att digitalisera marknadsföringen (6:21)
Att digitalisera försäljningen (43:20)
Uppgift 1: Hur digital vill du vara?
Avslutning
Repetition är kunskapens moder (0:42)
Välkommen
Klarmarkera och fortsätt
Diskussion
0
kommentarer
Ladda mer
0 kommentarer